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怎樣選擇加盟品牌?掌握“六看”,教你選到優質的、適合自己的品牌!

責任編輯: 張偉 瀏覽數:

所謂選擇大于努力,加盟選對品牌尤為重要。要想盡可能地選擇更適合自己的品牌,提升加盟成功率,就需要深入了解品牌的實力,產品是否有競爭力等等。在實施線下考察之前,我們可以先通過線上考察或電話咨詢的形式,全方面了解品牌實力。

怎樣選擇加盟品牌?掌握“六看”,教你選到優質的、適合自己的品牌!

之前的文章,我們講了通過自我評估、自我認知,排除掉一些不適合自己的品牌。本篇我們來說說,如何在剩下的幾個心儀品牌中“優中選優”——找到ZUI適合自己的靠譜品牌。

所謂選擇大于努力,加盟選對品牌尤為重要。要想盡可能地選擇更適合自己的品牌,提升加盟成功率,就需要深入了解品牌的實力,產品是否有競爭力等等。在實施線下考察之前,我們可以先通過線上考察或電話咨詢的形式,全方面了解品牌實力。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

深入考察品牌,全方面評估品牌實力,需要“六看”。

一、看品牌實力


品牌實力包括“硬實力”和“軟實力”。

1、“硬實力”是指看得見、摸得著的力量。包含品牌企業總部大樓、產品展廳面積、廠房規模、樣板門店等。

一般而言,品牌總部地址位置、大樓視覺效果好壞,可以看出廠家整體實力如何;

產品展廳面積大小、展廳設計,體現品牌的創造力與產品競爭力;

廠房面積大小、設備則是廠家產能的體現;

樣板門店不僅體現品牌在終端的重視程度,還能看出加盟店的審美水準、是否符合消費市場需求等。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

2、“軟實力”是硬實力的無形延伸。包含品牌知名度、品牌榮譽、品牌代言人、品牌宣傳、新媒體運營、參展情況、品牌背景等。

品牌知名度不僅僅是品牌在全國的知名度,更重要的是在當地市場的知名度;

品牌榮譽不僅要看數量更要看質量,含金量高的榮譽,才獅真實力;

品牌宣傳可以幫助加盟商打開在當地的影響力;

從參展情況可以看出品牌的受歡迎程度、設計水平、管理水平等等;

品牌背景是指品牌背后的企業實力。

隨著消費者獲取信息方式的轉變,新媒體運營、線上營銷變得尤為重要,在考察品牌軟實力的時候,建議優先考慮線上營銷體系成熟、新媒體矩陣完善的品牌。

二、看品牌產品

看品牌產品,需要看三個方面:產品優勢、產品價格體系、產品特性。

1、產品優勢

產品優勢包括產品主打風格、產品定位、產品功能賣點、研發設計優勢、專利技術優勢、產品認證標準、上游供應鏈等。

產品主打風格,不僅要看品牌產品風格是否符合當下消費者主流審美需求,也要看自己當地市場的消費者更容易接受的風格。每個地區的審美不一樣,要結合自身情況做決策;

產品定位是指目標用戶的群體,需要結合自己當地的消費水平與消費群體特點,看品牌產品的定位與當地市場是否相符、是否還有需求。同一商圈,盡量與其他門店走差異化。

全屋定制產品的功能賣點一般有環保、智能、耐用、收納、空間利用、人性化設計等,不同品牌主打的賣點不盡相同,需要結合當地目標消費人群做選擇;

產品的設計優勢、專利技術優勢、產品認證標準,可以從所獲得的榮譽含金量判斷實力水平;

上游供應鏈,除了要看供應鏈的品牌知名度,還要看是否具有獨家性、專供性。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

2、產品價格體系

產品價格不僅關系到投資加盟預算,更直接關系到,是否符合當地市場的消費水平。

一般而言,品牌的產品價格體系會根據不同檔次、不同定位作區分,根據行業區別、材質區別,價格有所不同。

選擇加盟品牌,要看品牌的產品價格體系是否能盡可能多地覆蓋當地不同的消費群體,還要看產品的價格是否合理。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

3、產品特性

產品特性是指產品的經營優勢、新品上市周期、交貨周期。

產品的經營優勢指的是品牌的賣貨形式,例如,全屋整裝、大家居、拎包入住、社區店、綜合店、快裝模式等。不同模式對應不同消費者與加盟商的需求。我們要根據自身的投資水平、消費水平,評估品牌產品經營模式的優劣,從而作出正確的品牌選擇選擇決策;

新品上市周期,會決定門店經營過程中的上新頻率。如果當地市場消費水平較高,生活節奏比較快,則可以選擇頻繁上新、經常更新迭代的新品的品牌。當然,除了看新品上市頻率,還要看新品設計是否符合消費未來趨勢。

產品交貨周期對于家居消費十分重要。多數消費者都希望盡可能快的收到貨。因此,在保證質量的前提下,更快的交貨周期更容易受到終端消費者的歡迎。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

三、看品牌渠道

品牌渠道主要是指品牌零售渠道也是經銷商渠道的能力,包括渠道建設與盈利能力。

1、看品牌渠道建設,可以看品牌在全國范圍內的專賣店數量、標桿門店、銷售強勢省份、競爭品牌等。

品牌渠道布局越完善,說明品牌的市場經驗越多、市場體系越成熟。透過品牌在渠道建設的戰略規劃,能看出自己成功加盟以后門店的形式與經營方向,也能看出自己加盟后能不能長期性經營。

2、品牌渠道的盈利能力,包括上年度均店回款、門店銷售毛利、投資預期周期。

了解了品牌渠道的盈利能力,幾乎可以判斷出自己加盟后的業績與經營情況。當然,這里的渠道能力都是平均值。如果是通過廠家口中獲得的非公開性數據,這個平均值大概率還要打一個折扣。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

四、看招商加盟體系

品牌的招商加盟體系是對所有加盟門店統一的管理與運營。穩定、有效、完善的加盟體系,能大大提升加盟成功率。招商加盟體系的內容包含招商政策、招商支持、建店管理三大類。

1、招商政策

招商政策包括加盟費、保證金、樣品折扣、裝修補貼、廣告支持、業績返點等。

一般而言,全屋定制的品牌加盟費大約在幾千元-5萬元之間,不少品牌會免去加盟費費用。品牌加盟保證金一般會在合同期滿、未有違約情況,押金如數退還加盟商。

樣品折扣、裝修補貼不是統一的,會根據店面大小、樣品情況有所不同,補貼的結算形式也不一樣。

廣告支持主要看廠家在當地市場的廣告宣傳力度、廣告形式、廣告位置等,結合當地市場的需求,判斷品牌廣告支持對自己門店經營是否有效。

業績返點是獎勵機制,看業績返點不僅要看返點水平高低,還要結合自身門店情況判斷業績返點的合理性。業績任務過大,也會讓經銷商門店運營難度增大。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

2、招商支持

招商支持包括裝修設計支持、新店開業支持、門店培訓支持、信息化支持等。

裝修設計支持是指總部提供門店裝修設計方案,以維持統一的門店形象。

新店開業支持包括開業前的市場推廣、員工籌備、產品籌備、開業方案策劃等等,需要落實總部支持的力度與細節。

門店培訓支持包括對加盟門店管理人員、技術人員、財務人員接受總部免費規范培訓、總部派員現場指導培訓。定期片區集中培訓、單店適時新產品推廣及技術培訓等。培訓的力度、培訓是否切實有效、能否落地都需要確認清楚。

信息化支持是指門店經營需要用到的財務系統、設計軟件、訂單管理體系等,不同品牌的信息化支持不同,對于全屋定制來說,設計系統尤為重要。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

3、建店管理

建店管理包括建店周期、門店裝修更新周期、門店換樣周期等。

建店周期長短,決定門店開業時間早晚。建店系統完善的品牌,能盡量縮短建店周期,幫助加盟商盡快開業。

門店裝修更新,是為了符合消費者的審美,也是為了保持門店美觀。門店裝修更新周期時間保持在1-2年更新,是比較好的周期。很長時間不更新的,難以跟上快速變化的消費者的審美需求。

門店換樣也是為了滿足消費者日益變化的審美需求與功能需求。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

五、看運營實力

品牌運營實力包括企業的業績水平、開店率關店率、幫扶團隊實力等。

1、企業的業績包括年度營收、凈利潤、發展速度等,發展速度越快,品牌發展空間越好。

2、品牌的開店率是市場開拓能力的象征,關店率則是對不符合要求、沒有達到業績要求的門店作關閉處理。關店率太高的品牌,加盟失敗率往往也高。

3、幫扶團隊是加盟商運營期間的重要力量。一般來說,靠譜的品牌加盟公司需要龐大的運營團隊來支撐后期的加盟服務工作。因此,營運、督導、研發團隊人數越多越靠譜、部門細分越完善、越靠譜。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

六、看發展潛力

加盟品牌意味著要跟廠家共進退,加盟之所以稱之為投資,也是因為廠家的發展決定加盟門店的發展。因此,選擇加盟品牌,還要考察品牌的未來發展潛力。

品牌發展潛力包括競爭優勢、核心技術、戰略規劃、領 導 人格局等。

通過分析品牌的競爭優勢、核心技術,判斷品牌是否有長期立足市場的根本;通過分析品牌戰略、領 導人格局,可以判斷出品牌能否持續發展并能實現領先。

選擇對的品牌,品牌做大做強,自己門店的業績也將蒸蒸日上。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

以上就是如何甄選加盟品牌的內容了。選擇加盟品牌,不是要選最好的,而是要結合自身情況,選到優質的、更適合自己、成功率更高的品牌!因此,加盟需謹慎,選品牌更要多做功課多方考察全面評估,才能盡可能降低投資風險!

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